Immobilie verkaufen: Checkliste & Ablauf in 8 Schritten
Ein Immobilienverkauf läuft strukturierter, wenn Sie die Reihenfolge kennen. Diese Checkliste führt Sie in acht Schritten von der ersten Einschätzung bis zur Übergabe.
Die 8 Schritte im Überblick
- ✓1. Realistischen Wert ermitteln – als Basis für den Angebotspreis
- ✓2. Unterlagen zusammenstellen (Grundbuch, Energieausweis, Grundriss, bei WEG die Protokolle)
- ✓3. Angebotspreis und Strategie festlegen
- ✓4. Aussagekräftiges Exposé mit guten Fotos erstellen
- ✓5. Vermarkten – selbst oder mit Makler Ihrer Wahl
- ✓6. Besichtigungen durchführen und Interessenten qualifizieren
- ✓7. Verhandeln und Bonität des Käufers prüfen
- ✓8. Notarvertrag, Kaufpreiszahlung und Übergabe
Diese Unterlagen sollten Sie früh beschaffen
Fehlende Unterlagen bremsen den Verkauf und drücken den Preis. Kümmern Sie sich rechtzeitig um Grundbuchauszug, Energieausweis, Flurkarte, Wohnflächenberechnung und – bei Eigentumswohnungen – Teilungserklärung, Hausgeldabrechnungen und die letzten Eigentümerversammlungsprotokolle.
Mit oder ohne Makler?
Beides ist möglich. Ein guter Makler nimmt Arbeit ab und kennt den lokalen Markt; ein Privatverkauf spart Provision, kostet aber Zeit und Know-how. Entscheidend ist, dass Sie freiwillig wählen – und nicht durch eine kostenlose Bewertung ungefragt an mehrere Makler weitergereicht werden.
Häufige Fragen
Was ist der erste Schritt beim Immobilienverkauf?+
Eine realistische Wertermittlung. Sie ist die Grundlage für den Angebotspreis und alle weiteren Entscheidungen – und schützt davor, zu hoch oder zu niedrig anzusetzen.
Welche Unterlagen brauche ich zum Verkauf?+
Mindestens Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundriss und Wohnflächenberechnung. Bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Hausgeldabrechnungen und die letzten Protokolle der Eigentümerversammlung.
Was ist Ihre Immobilie wirklich wert?
Realistische Preisspanne mit Werttreibern, Risiken und Vermarktungsempfehlung – als PDF per E-Mail, ganz ohne Makler-Anrufe.
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